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這是進(jìn)化的力量：三禾集團(tuán)作為三十年智能餐飲設(shè)備和智能傳送設(shè)備供應(yīng)商的必勝之言。

從客戶的角度來看，挑選供應(yīng)商有幾個因素：

質(zhì)量：東西好不好。

良品率：質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定。

價(jià)格：便不便宜，實(shí)不實(shí)惠。

速度：能不能快速供貨。

資金靈活性：愿不愿意壓款。

份額：你是不是占比大到了，讓我覺得不安全的程度。

這些都是客戶是不是放心把單子交給你的原因。

對客戶來說，價(jià)格是個重要因素，但從來不是最重要因素。我說的其它幾個才是。

但是這些，客戶是不會說給你聽的。他不會把自己的心思說給你聽，把自己的擔(dān)憂告訴你。

你得自己出手，讓客戶主動挑選你，覺得押寶在你手上，穩(wěn)了。

怎么樣改變陪跑者身份？站在客戶的視角上不留情面的審視自己。

總結(jié)出來，客戶最看重的因素是什么，我的弱項(xiàng)在哪里。

逐漸提高“信任”，才能逐漸提高“份額”。