從客戶的角度來看，挑選供應(yīng)商有幾個因素：
質(zhì)量：東西好不好。
良品率：質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定。
價格：便不便宜，實不實惠。
速度：能不能快速供貨。
資金靈活性：愿不愿意壓款。
份額：你是不是占比大到了，讓我覺得不安全的程度。
這些都是客戶是不是放心把單子交給你的原因。
對客戶來說，價格是個重要因素，但從來不是最重要因素。我說的其它幾個才是。
但是這些，客戶是不會說給你聽的。他不會把自己的心思說給你聽，把自己的擔(dān)憂告訴你。
你得自己出手，讓客戶主動挑選你，覺得押寶在你手上，穩(wěn)了。
怎么樣改變陪跑者身份？站在客戶的視角上不留情面的審視自己。
總結(jié)出來，客戶最看重的因素是什么，我的弱項在哪里。
逐漸提高“信任”，才能逐漸提高“份額”。
